Buscar nuevas formas de atraer talento a tu compañía B2B, se ha convertido en un tema de crucial importancia para muchas compañías que no pueden desempeñar su actividad al 100% por un problema grave que no saben cómo solucionar: la falta de personal.
Cada vez es más acuciante y más palpable la falta de personal en sectores tecnológicos, no hay ingenieros ni otros expertos cualificados; en sectores metalúrgicos, no hay caldereros, ni fresadores; en el sector de la hostelería, no hay personal de sala, cocineros, gobernantas…..y en muchos otros que ven como su negocio pierde cuota de mercado y clientes, no porque no haya trabajo, sino porque no encuentran quien lo ejecute. ¡Esto si que es un problema!
Atentos con este titular que salió hace unas semanas en un periódico de tirada nacional El Confidencial.
Si tu empresa se encuentra en esta situación cuanto antes empieces a buscarle solución y a encontrar nuevas formas de atraer talento a tu compañía B2B mucho mejor. Atentos porque en este post os doy algunas claves para saber por dónde empezar, aplicando técnicas de marketing B2B, que están al alcance de todos. ¡No hay excusas!
Employer Branding B2B: nuevas formas de atraer talento.
¿Has oído hablar sobre el Employer Branding?, seguro que sí.
El Employer Branding no es más que un proceso estratégico que tiene como objetivo atraer y fidelizar talento, mediante la creación de una empresa atractiva con reputación para el empleado ( actual y futuro). Es lo que también se llama construcción de marca empleadora.
Una buena estrategia de Employer Branding , conlleva siempre utilizar metodologías de RRHH pero también de Marketing y Comunicación B2B.
Estrategias de Marketing y Comunicación B2B al servicio de los RRHH
Los departamentos de marketing de las organizaciones industriales y de servicios B2B cada día trabajan más codo a codo con los departamentos de RRHH para desplegar toda la artilleria de estrategias y técnicas de marketing para atraer futuros empleados. Nos pasamos media vida atrayendo clientes, ¿por qué no aplicar lo que sabemos para atraer empleados?. Atentos porque os cuento algunas estrategias B2B HR Marketing que funcionan.
1. Definición de EPV Employer Value Proposition
El EVP no es más que el valor material o inmaterial que de una forma diferencial una compañía b2b es capaz de ofrecer a sus empleados actuales o futuros. Es la respuesta a la pregunta ¿por qué deberías venir a trabajar a nuestra organización?. Casi nada ¿no?. Requiere pararse a pensar el tiempo necesario par definir muy bien aquello que hace diferente a nuestra organización.
Atención en estas cuestiones, debemos ser siempre honestos y realistas y no crear unas expectativas que creamos no van a ser cubiertas por nuestra forma real de relacionarnos con los empleados.
2. Benchmarking y análisis Interno
Es necesario un análisis de la competencia para observar qué están haciendo otros para reclutar el mejor talento, a la vez que analizamos nuestro DAFO personal como empresa usando también otras metodologías para descubrir en qué somos únicos como empresa ( herramientas para descubrir nuestras ventajas competitivas como marca empleadora)
EVP Employer Value Proposition: ¿Por qué tienes que venir a trabajar a nuestra compañía?
3. Posicionamiento de Marca Empleadora
En la estrategia de marca empleadora llevaremos a cabo análisis de :
- Definición de Brand Vision: Qué queremos que nuestra marca llegue a ser. Objetivos.
- Desarrollo de Identidad de Marca: Conjunto de asociaciones que aspiramos que nuestra marca empleadora cree en los futuros empleados.
- Desarrollo Propuesta de Valor: Promesas asociadas a unos beneficios reales de trabajar con nosotros
- Posicionamiento de marca: Parte de la identidad de nuestra marca empleadora que finalmente será comunicada en nuestros mensajes de marketing.
Mientras que en la ejecución en ese desarrollo de marca, abordaremos cuestiones como:
- Identidad formal: identidad visual+ identidad verbal de marca. Logos, contenidos visuales, webs, rrss, textos, fotos, videos….
- Branding interno y Embajadores de marca: los propios empleados son el mejor altavoz en tu compañía para atraer talento.
En la construcción de marca empleadora aplicamos estrategias de branding corporativo B2B.
4 .Estrategias de Inbound Recruiting B2B y Funnel de Empleados
No es más que la aplicación de estrategias de Marketing Digital B2B y de embudos digitales en las estrategias de reclutamiento y de atracción de talento.
Se trata de definir una buena estrategia digital de reclutamiento para atraer futuros empleados, seguir enamorándolos para que continúen estando interesados, poder convertirlos en personal de la empresa en algún momento, y continuar fidelizándolos desde el día que entran en nuestra empresa por primera vez.
Esta estrategia digital de reclutamiento va a requerir de una óptima Career Website, de una buena estrategia de Marketing de contenidos y RRSS , y de un plan y un análisis de rendimiento siempre, a través de métricas y kpis….entre otras cosas.
Por tanto hablamos de estrategias de Marketing Digital B2B aplicado a la estrategia de RRHH de una compañía industrial o de servicios.
5.Estrategias de Embajadores de Marca Internos: los propios empleados
El marketing de influencia también funciona en B2B. No pensemos en influencers externos como podemos estar acostumbrados en compañías de consumo B2C, sino en el poder tan fuerte que posee el personal interno en una organización industrial o de servicios, los propios empleados.
Según un estudio de Nielsen:
- EL 84% DE LAS PERSONAS CONFÍAN MÁS EN LAS RECOMENDACIONES DE ALGUIEN QUE CONOCE.
- EL CONTENIDO COMPARTIDO POR UNA PERSONA GOZA DE 8 VECES MÁS ENGAGEMENT QUE CUANDO LO HACE LA PROPIA MARCA CORPORATIVA.
- EL EMPLEADO ES EL PORTAVOZ MÁS INFLUYENTE PARA COMUNICAR EL CONTENIDO CORPORATIVO
Por tanto construir una buena red de embajadores de marca internos B2B se vuelve imprescindible si tu compañía quiere ejecutar estrategias de :
- Employer Branding: los propios empleados son embajadores de marca de tu propia compañía para atraer talento.
- Employee Advocacy: a través de las redes sociales de tus empleados, embajadores de marca B2B, se consigue viralizar e incrementar el alcance de tu marca corporativa.
- Social Selling: he visto como compañías B2B a través de las redes sociales de sus embajadores de marca han conseguido incrementar su confianza y vender más.
Y hasta aquí el post de hoy, 5 formas de atraer talento a tu compañía B2B, espero te haya resultado interesante. Si tu compañía necesita atraer y fidelizar más talento, no olvides que el Marketing es tu gran aliado. Empieza a diseñar y ejecutar nuevas estrategias adaptadas a los tiempos para que futuros empleados quieran venir a trabajar a tu compañía.
SEGUIMOS!!
Monica Dominguez
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