No sabéis la ilusión que me hace empezar a escribir estas primeras líneas en este blog sobre marketing y ventas B2B para todos vosotros. Éste es sin duda uno de los sueños cumplidos que desde hace algún tiempo empecé a imaginar ,y que finalmente se ha hecho realidad. Como escribía hace muy poco en un post que publiqué en mi perfil profesional de Linkedin , no hay como poner tu vida profesional patas arriba, para volver a sentir la emoción de un nuevo comienzo. Éste es sin duda, mi lugar.
Este blog de Marketing y Ventas B2B que hoy comienza, pretende ser una ayuda a tantísimos profesionales y organizaciones B2B que cada día tienen que lidiar con un futuro incierto, y que:
✔no saben cómo cambiar o innovar sus estrategias empresariales y comerciales para hacer crecer sus negocios,
✔ no encuentran la manera de crear una fuerte y sólida marca corporativa B2B que genere confianza y credibilidad.
✔ no saben cómo involucrar a los empleados y crear una sólida cultura empresarial, para que todos sean parte principal y remen en la misma dirección.
Los tiempos van a una gran velocidad, y no nos podemos quedar atrás. Hay que subirse al tren de explorar nuevos caminos que nos permitan adaptarnos a este nuevo futuro. Es hora de transformar nuestro negocio B2B y seguir creciendo.
¿De qué hablaremos en este Blog de Marketing y Ventas B2B?
Pues eso. De marketing y ventas B2B, pero también de branding B2B, de cultura corporativa B2B, de embajadores de marca y empleados B2B, de formación B2B…..y de muchas otras cosas más que he vivido, aplicado y contrastado a lo largo de mi vida profesional tanto por cuenta ajena como propia en organizaciones industriales y de servicios.
Primera cuestión, ¿sabes que es un entorno B2B o cual es el tipo de empresa que opera en un entorno B2B?
Me llama poderosamente la atención que no muchos saben responder a esta pregunta. Una empresa o negocio B2B es aquella que vende sus productos o servicios a otra empresa, es decir empresa vende a empresa, frente a compañías o negocios que operan en entornos B2C donde el cliente es un consumidor. Tipologías de empresas que operan en entornos B2B son por ejemplo, empresas industriales, tecnológicas o de servicios.
También me sorprende , que muchas empresas B2B no saben todavía las particularidades del entorno B2B en el que están operando, y siguen aplicando técnicas y prácticas de marketing más propias de entornos B2C ( empresa vende a consumidor). He de deciros que lo que aplica a B2C no aplica a B2B. Los entornos son muy distintos y la forma de hacer negocio también. ¿Creéis que se vende igual un yogur que una máquina industrial? ¿ Compra igual un directivo que un consumidor?. Os puedo adelantar que No.
No es lo mismo vender a una empresa que a un consumidor. Los entornos son distintos y la forma de hacer negocio también.
En este blog y a lo largo del tiempo encontrareis información muy útil para vuestra compañía, información para que analicéis y pongais en práctica. Nos adentraremos en el maravilloso mundo B2B y quedareis enganchados !!:)
¿Por qué es importante un buen Branding B2B y una buena Cultura Corporativa B2B ?
Como veremos en siguientes posts de este blog de marketing y ventas B2B en los que trabajaremos mas profundamente estos conceptos, os puedo adelantar algo fundamental, en B2B vendemos confianza.
Sin trabajar nuestra credibilidad y reputación como empresa, no conseguiremos que confíen en nosotros y que por tanto nos compren. Es fundamental construir una buena marca corporativa B2B, tener un buen branding B2B con sentido, con propósito, con valores, bien construido internamente, en el que disponer de una buena cultura corporativa nos ayudará notablemente. La cultura empresarial lo es todo, el motor que hace que avancemos como empresa, como equipo de personas hacia un objetivo común, crecer.
Ya os adelanto, para los que lo estéis pensando…..que tener un buen branding no es sólo tener un buen logo y un catálogo chulo con un diseño innovador. NO! Averiguaremos por qué.
Y para los que no han valorado hasta el momento el papel tan importante que los empleados de una organización pueden desempeñar en beneficio del alcance de la marca corporativa, de las ventas de la compañía y de la atracción de talento, os daré datos y algunas claves para que veáis los resultados tan creíbles que algunas compañías B2B están consiguiendo.
La cultura empresarial lo es todo, el motor que hace que avancemos como empresa, como equipo de personas hacia un objetivo común, crecer.
Y hasta aquí el post de hoy. Unas pequeñas pinceladas que espero haya sido interesante para vosotros. Ya no me queda más que deciros BIENVENIDOS a este blog de Marketing B2B. Ésta es vuestra casa y espero que entre todos podamos construir un lugar donde compartir y construir futuro. Os espero!!
Director de ComeOn Brands! B2B Marketing
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